记得三五年前，，，，，投资圈各人谈的都是消耗升级，，，，，投委会上讲的故事多是ASP （产品均价）能不可翻一番，，，，，Product Mix（产品结构）能否从中低档向高等提升，，，，，你以前吃猪肉？ ？ ？？以后你得吃牛排。。你以前喝豆浆？ ？ ？？以后你得喝牛奶。。苹果一定比小米牛逼，，，，，奢侈品电商层出不穷，，，，，雕爷牛腩也最先打造“轻奢”蹊径。。�；；；；；舅夹鞯姆椒ㄊ钦庋模�
图：中国消耗升级意愿生齿比例全球最高
资料泉源：BCG 2013
消耗升级针对的人群多为中产阶级，，，，，主要目的是找到谁人高富帅，，，，，或者即将酿成高富帅的潜力股。�？ ？ ？？傻较衷诨毓防纯�，，，，，反其道而行之的几路奇葩反而成了闪灼的明星。。屌丝经济绝对逾越了“消耗升级”，，，，，默默的打造了一批崛起速率快的得让人跌破眼镜的企业。。
两个主要的事实
FACT A：先来看看中国凭证财产划分的生齿结构，，，，，富足人群仅有1%，，，，，中产阶级20.1%，，，，，低产人群78.9%。。这个金字塔的疏散水平远高于美国和日本。。
图：中美日的阶级结构
资料泉源：搜狐财经
那么问题来了，，，，， 若是你要做那1%的人的生意，，，，，首先你得是LV（或者你得花钱装成LV）。。然后你可以卖一个单价1万元的包包。。但你受众群少啊，，，，，若是做中产阶级生意，，，，，只需要卖1/20的价钱（也就是500元一个包），，，，，就可以赚同样的收入。。同理，，，，，若是要做低财产的那部分人生意，，，，，我只要卖127元的（500*20.1/78.9），，，，，压力小多了。。并且从用度的角度，，，，，做大都人的生意从用度上绝对不比做富豪的生意更贵。。由于屌丝阶级更容易被宣传和煽惑，，，，，明星效应和电视剧植入广告的影响力更大，，，，，互联网的低边际本钱效应可以很好的施展作用。。一个鹿晗或者李易峰可发动的人群超乎想象。。
FACT B： 中国的城乡二元结构是个有意思的征象，，，，，在互联网领域更具启示作用。。2016年，，，，，都会互联网率为67%，，，，，农村互联网率仅为34%，，，，，并且两者之间的差别现在还并没有显着的缩小，，，，，都会渗透率的提升幅度依然快于农村。。现在农村的互联网率相当于都会2008年的水平，，，，，待到都会互联网渗透率稳固到美国85%左右的水平时，，，，，可以想象，，，，，农村将以迅雷缺乏掩耳之势补回10年的旅程。。
在这两个事实的指导下，，，，，让我们感受一下这几个案例吧：
微博的运气履历了大起大落，，，，，微信泛起和攻击大V的行动之后，，，，，微博一度被用户疏弃，，，，，MAU2013年整年彷徨在1.2亿。。然而阻止 2016 年 12 月尾，，，，，微博 MAU 抵达 3.41 亿，，，，，是中国仅次于微信 （MAU8.34 亿）的第二大互联网平台。。资源市场也给微博很高的溢价，，，，，微博 PS（市销率）比推特 PS从 1 以下逐渐上升到 3 以上，，，，，一度凌驾 4。。
究其缘故原由，，，，，1、 从区域上，，，，，微博从四年前最先的渠道下沉获得了起劲的反响。。微博在 3 年前不到 50%的用户来自二线及以下都会，，，，，而现在来自二线及以下都会的用户，，，，，已经凌驾微博活跃用户的 80%；；；；；；2、用用户群上，，，，，向 90 后 和00 后渗透，，，，，微博用户中 17~33 岁占比 79%。。这两类群体大部分正是新增的智能手机用户。。
纵观现在的微博，，，，，热门榜社会热门信息基本绝迹。。种种广告贴、营销账号或者三线艺人无意义贴恒久占有。。在定位上，，，，，微博放弃了一部分用户体验，，，，，越发的“接地气”和“商业化”了。。研究这个案例找资料时看到知乎上这么一句话，，，，， 以为说到了点子上： “当入门级智能机价钱跌到300元以下之后，，，，，早先所有被所谓精英人群修建的社群逼格都被波涛汹涌的屌丝淹没”。。
以宽大三四线都会甚至农村市场为基础的快手APP在2016年大大的火了一阵，，，，，有多火？ ？ ？？凭证快手的网站先容，，，，，2016年2月快手的安卓和iOS总用户突破 3 亿，，，，，2017年全球凌驾 5 亿用户使用，，，，，天天数百万的原立异鲜视频。。快手APP已经成为中国流量第四大手机应用，，，，，仅次于微信QQ新浪微博。。
上面的数据什么看法? 阻止16年底，，，，，中国的网民人数是7亿人（互联网女王的报告准确数据是6.68亿人），，，，，那么快手用户占了中国网民的靠近50%！
说真的，，，，，直到现在我都没有下载这个APP，，，，，主要是其内容我也不感兴趣。。但不可否定的是这代表了中国宽大的人民群众基础。。老毛说的“农村困绕都会”战略在这个案例上体现的淋漓尽致。。家电履历过下乡潮，，，，，现在是要互联网下乡了。。
MBA课堂上看到这个图，，，，，我震惊了，，，，，安踏的收入居然是李宁的1.5倍，，，，，净利润是李宁的5倍。。
阻止2016年12月31日，，，，，安踏门店的数目共有8860家，，，，，主品牌照旧笼罩低至中收入的人群。。也许是收到安踏战略的启发，，，，，美国运动休闲品牌SKECHERS也最先战略重点发力低层级市场。。
资料泉源：安踏年报
小小启示
以是某天午饭的时间开顽笑，，，，，干嘛在北京的CBD看各人的生涯�。�？ ？ ？？做消耗投资的话，，，，，去三四线都会城乡连系部待一个月，，，，，看看大部分人习惯，，，，，也许能逮着一只“长角的兽”。。虽然啦，，，，，不是所有的品类都适用人海战略，，，，，我以为需要知足如下的特点：
1.单价自然要切合屌丝人群消耗习惯；；；；；；
2.要有品牌带来的认同感——不然去投资义乌小商品市场好了；；；；；；
3.最好是消耗频次和粘性高的；；；；；；
4.从马斯洛需求条理理论出发，，，，，首先是吃穿住行产品，，，，，其次是探索屌丝人群的心理需要，，，，，包括社交，，，，，娱乐，，，，，情绪的需求。。
笔者的话：
投资无非是做款子的搬运工，，，，，其中逻辑并无绝对，，，，，而大道三千，，，，，殊途同归。。希望在搬运历程中纪录一些思索，，，，，供与各人讨论同乐。。